家电下乡盛宴遭遇“叫好不叫座”的尴尬

自家电下乡政策出台之后，正受困于内外严峻经济环境的的众多家电厂商纷纷进军农村市场，不约而同把广袤农村家电市场作为企业销售的潜在增长点，并寄希望于通过渠道下沉、充分挖掘来消化前期增长过快的产能。然而时至今日，这场家电厂商的“盛宴”却遭遇叫好不叫座的尴尬。

 

不过，另一方面，业内观察家认为，虽家电下乡当前遭遇这样和那样的尴尬，但相信随着监管力度加强、补贴手续加快等各项措施的不断完善和深入，农村家电市场对产品需求的逐步升级，家电下乡在未来两三年内还是将迎来一个全新的发展机遇。

 

自去年11月开始，由政府主导的号称将拉动近万亿元内需的家电下乡运动被社会各方所看好，然而目前从各大家电厂商在乡镇一级的市场表现来看，家电下乡各地开展的总体情况却并不理想，这与家电厂家原先所预期的销售井喷实在相差太远。遭遇“尴尬”的家电下乡无异于“一池春水”，难解厂家旺季在即而急于消化库存、盘活资金链条之近渴。

 

虽然有限价和补贴等利好政策的刺激，但实际销售情况并不如想象中理想。究其原因，其中之一就是下乡家电产品不能提供足够的利润回报，渠道商普遍积极性不高。由于下乡家电产品实行统一限价销售，从制造厂家到省市级代理商，再到县区域一级代理，原本利润就很稀薄的下乡家电产品，经层层盘剥后，让处于最底层的乡镇基层经销商压力已非常之大。在农村家电市场监管还处于匮乏状态下，乡镇市场价格混乱、基层经销商以次充好的情况层出不穷，已是意料之中。这也使得乡镇一级的消费者即使知道了补贴优惠政策，也间接地对下乡家电不感冒、不买帐。

 

不可否认，农村家电市场具有无比的市场容量。但由于农村市场消费相对分散，所以销售网点成本、物流成本将会与城市会有很大差别，渠道、物流、服务等建设需持续推进。

 

　　同时，家电下乡的过程也是一个系统推进的过程，这也决定了农民对家电下乡将会是一个逐渐认知、接受的过程，这对中标的各家电企业及商家而言，注定是一场持久战，难解近渴！

 

　　在当前的行业态势下，作为家电厂家，更应当拥有一个积极的心态，唯有这样，才能“积小胜为大胜、以空间换时间”，步步为营，从而进一步在市场的激烈争夺中取得先机。

 

事实上，家电下乡中标企业要想在农村市场有所作为，除渠道支持外，还要开发出对路的产品，产品适用性将是家电下乡是否取得成功的关键。一方面要把产品做好，要提供最优惠的价格，另一方面还要提供最高标准的品质和服务。

 

此外，企业的家电下乡还应当从农民的角度出发，针对农村市场的实际情况开发出有特色的家电产品，为农民增产、增收，把农民的收入提高上来。只有这样，农民才会放心大胆地去消费。