家电下乡并非万能药方 需长远打算针对实际需要开发产品

.随着家电下乡政策的全面实施，中国电子制造企业迎来新的发展机遇，对于正处于全球危机影响下的中国电子产业来说，无疑是一大利好因素。不过，在策略上，制造商需针对农村市场实际需要来开发产品，要适应中国本土特色。同时，分析认为，家电下乡并不是万能药方，制造商还需以长远目光看待未来在农村市场的发展。

 

　　政策刺激拉动经济 带来利好因素

　　分析称，中国有9亿农村人口，2亿多户家庭，如果农村家电普及率每提高一个百分点，每种家电就可增加200多万台的需求，可见农村市场潜力巨大。与去年下半年来海外市场萎缩造成的影响相比，家电下乡能够扩大内需，缓解出口下滑带来的困境，因此家电下乡带来的拉动作用是非常明显的，随着家电下乡产品的扩大，这一利好因素将继续发挥巨大的作用。

市场调研公司IMSResearch市场研究分析师李玮认为，一些先知先觉的公司早就在推家电下乡，例如有公司开发专门为农民设计的洗衣机，以及山寨手机在县城、农村的推广等等。不过这次以国家意志的高度实施“家电下乡”计划，对进一步发掘农村市场的巨大需求有非常积极的影响。

赛迪顾问公司消费电子产业研究中心副总经理兼家电咨询事业部总经理田晓娜分析总结道，“‘家电下乡’的积极影响有六个方面，第一，刺激农村市场需求，成为企业新的业务增长点；第二，有利于调整产业结构，可以消化一部分库存；第三，有利于扶持本土企业，增强本土企业竞争力；第四，不仅有利于品牌企业的成长，也有利于中小企业增长，中小企业中标逐渐增多；第五，有利于缓解出口型企业销售下滑的压力；第六，能够推动中国家电品牌农村市场营销渠道建设的完善，为未来的市场竞争提供准备。”

 

    符合中国农村实际需要开发产品

中国幅员辽阔，广大农村地区不仅外部环境条件千差万别，而且市场经济条件相对较差、基础设施不完备、农村消费者生活方式与城市也不同，因此农村市场的电子产品与城市市场有所不同，消费者偏好以及使用习惯也相差很远，这就要求制造商必须针对农村市场实际需求开发产品，才有可能得到最终用户的认可。

　　具体来说，就是农村市场的产品价格定位不能太高，质量首先要保证，同时产品功能要实用。“比如彩电，城市的消费者所需要的上网、USB、高清等功能在农村市场则基本不需要。”田晓娜举例分析道，“农村消费者更关注图像、音质，需要具备超强接收信号功能，另外还要耐磨、防尘、防潮、防震等；冰箱则更关注声音大小，需要超静音；由于农村电流不稳定，要求产品的宽电压；另外，包装也要牢固可靠。”

　　因此对于希望能够在农村市场获得成功的中国电子制造商，需要在各个环节进一步深耕细作。“此外销售网店要多，售后服务网络要健全，售后网点数量、覆盖范围都要够广。”田晓娜说道，“另外生产要保证，即货源充足、供货及时。”

为了让产品价格真正有吸引力，李玮建议制造商认真考虑哪些器件以及功能是可以省的，哪些是不能省的，在控制产品自身成本的同时控制流通环节成本。他表示：“农村供电电压系统不稳定，时高时低，有的地方有断电现象，所以保护器件和功率器件很重要。另外针对农村的产品功能和技术上会简单一些，例如变频技术就不太会应用到农村市场。”

 

家电下乡并非灵丹妙药

　　新政策的出台赢得了广泛赞誉，然而它并不是拯救企业的万能药方，对其促进作用应有清醒的认识。iSuppli公司高级分析师刘学岩认为，“家电下乡”对稳定经济危机中的中国电子行业有积极的作用，为家电产品生产企业拓展国内市场空间，并为他们开拓国内市场提供新的思路，但总的来说，该政策所开辟的新的市场增长点还是难以完全弥补出口的下滑。李玮对此也持相同观点。“中国电子制造业非常依赖海外市场，与海外市场萎缩造成的影响相比，该政策不能帮助中国制造商走出困境，因为这个问题是整个制造业产能过剩的问题，农村市场不会突然爆发，因为农村消费力毕竟有限。”他说道。

　　因此李玮建议，中国本土电子制造商应该以“家电下乡”为契机，做出长期开发农村市场的规划，不要只关注短期的利益。目前，下乡计划中已经涉及到彩电、冰箱(冰柜)、洗衣机、摩托车、热水器、电脑、空调等家用电器中单价较高的产品，在农村市场，对这些产品的消费是非常谨慎的。中国厂商应该首先把注意力放在提供高质量的产品上，因为农村市场比较分散，无论是维修技术人员和替换用的元器件都很难对广大农村市场实现良好的覆盖。如果本土厂商能借此机会提高自身产品的质量层次，则对提升其在国际市场上的竞争力大有益处。

另一个不可忽略的因素是农村市场尽管广阔但产品定价低，再加上服务、销售等实施条件严格，导致厂商、渠道商利润率会比较低。“虽然利润率低，但从另一个角度来看可以帮助消化库存，所以对制造商还是有好处的。”李玮说道，“从经济学来讲，企业成本有固定成本和变动成本，农村的广大市场可以抵消企业的一部分固定成本。另外目前形势对国内制造企业不利，农村市场利润率虽然较低，但是仍然是一个宝贵的机会。”