华为：这个“冬天”不太冷

　　华为在扩张的国内市场和衰退的国外市场上左右逢源的原因何在？
　　市场研究公司Dell'Oro的数据显示，今年第一季度，华为在全球电信设备市场的占有率升至15%，首次超过阿尔卡特-朗讯成为全球第三大电信设备商。华为的几大对手中，爱立信的占有率为33%；诺基亚西门子为21%；阿朗则降至14%。
　　华为在不久前公布的年报中预计2009年销售额将增长40% 左右——这样的增幅远高于整体市场和主要对手。在全球电信设备市场增长整体下滑的背景下，华为为何能一路高歌猛进？
　　首先，华为正在成为中国3G大规模投资的最大受益者。刚刚启动的中国3G市场成为全球电信市场的最大亮点。据瑞银预测，中国未来几年的电信设备资本支出幅度将达3000亿~3500亿元。而中国本土厂商华为和中兴通讯在中国3G在这场争夺战中已经占据了优势。
　　随着三大运营商的3G网络部署工作全面展开，华为承建了从CMDA、WCDMA到TD的中国3G网络总额最大的订单。在今年1月份联通30个省区市的WCDMA招标结果中，华为拿下约30%的最高份额；在去年8月中国电信一期CDMA网络招标中华为获得29%的市场份额，而在3月底结束的中国电信二期CDMA招标中，华为获得49%的最大市场份额。在中国移动TD-SCDMA二期设备招标中，华为获得了18%的份额。
　　华为在去年8月份中国电信一期CDMA网络设备招标中以7亿元的超低报价，一举让自己在中国电信的市场份额由3%提升到29%，引起业界的争议，有人认为华为是在低价圈地。而中国电信相关人士却表示，选择华为主要是因为华为建设工期更有保障——现在国内三大运营商已经拉开3G争夺战，建网速度和工期对他们很重要。华为一直以来以“狼文化”着称的快速执行力已经在客户中树立了口碑。
　　而从业务布局上看，相比爱立信等主要竞争对手，华为业务线更广，这有利于抓住更多的市场机会，做大业务规模。在全球电信设备厂商中，只有华为和中兴通讯是三种3G制式“通吃”的厂商。对于处于追赶阶段的华为和中兴通讯来说，这是很实际的选择。但这同时也说明它们与爱立信的差距——战略不够聚焦，专长业务不够突出。例如，爱立信在利润率更高的电信服务和多媒体等业务处于领先地位，而这却是华为需要弥补的短板。
　　其次，华为拓展国际市场的优势更为突出。分析师们一致认为，全球经济疲软有利于华为在发达国家拓展市场，因为这些国家的电信运营商会变得更加关注价格。
　　今年3月，华为赢得了美国有线电视提供商Cox的一份合约，将为其提供端到端的CDMA移动网络解决方案。这个单子的取得，对于华为突破美国市场来说是一个好迹象。由于来自西方同行的竞争以及涉及国家安全敏感性的问题，美国市场一直是华为难啃的“硬骨头”。在拿下Cox这份合同之前，华为在美国只与Leap Wireless International Inc。做成了一单生意。据华为内部人士透露，华为已经在为突破美国市场积草囤粮：在过去一年多时间里，公司在北美的员工总数从200人增加到500多人，并聘用大量美国本土员工担任领导层。
　　拓展海外市场，华为除了性价比这个明显优势外，在融资方面也更为有利。金融危机导致运营商融资环境恶化，运营商更倾向于选择能够提供融资条件的设备商。本轮金融危机对欧美银行影响巨大而对中国银行影响甚微，华为和中兴通讯均获得国家开发行提供的信贷支持。此外，据悉还有一些非洲国家金融机构可以给华为提供资金支持。
　　尽管华为2008年的净利润达11.5亿美元，比2007年增长了20%，但是2008年华为内部股票的分红没有相应增加反而减少了。2007年华为内部股票分红为每股1.7元，而2008年则降为每股1元钱。一位在华为工作9年多的华为资深人士透露，公司在分红政策上进行了调整，主要是为了攻打市场储备资金。
　　早在去年初的一次内部会议上，任正非就表示，华为会是即将到来的经济危机中最大的受惠者。现在，这个论断已经得到公司内外人士的广泛认同。